凯迪拉克xts促销

2024-08-27 14:28:21

凯迪拉克xts促销

对于凯迪拉克xts促销的问题，我有一些了解和研究，也可以向您推荐一些专业资料和研究成果。希望这对您有所帮助。

1.汽车媒体广告怎么做？

2.特斯拉大跌,领跌电动车股,发生了什么?

3.奥迪A4L和凯迪拉克CT5相比，哪个的产品力会更好呢？

4.为什么凯迪拉克叫洗浴车?

5.车市寒冬，这4款车坚持不降价，却依然卖的很火！

6.汽车指导价和最低报价是什么意思

凯迪拉克xts促销

汽车媒体广告怎么做？

一、精心策划广告主题

一则完整的广告，是由记忆点、利益点、支撑点、沟通点四个部分所组成，在这之中，主题就是其灵魂所在，所以每篇广告都需要一个优秀的主题，不断去思考，不断去策划，能直接打入受众的心智，形成记忆点和利益点。

主题是否吸引人，决定了这则广告是否能将核心信息传达到位，一般来说，主题分为三种，有形象型、（新品）告知型、促销型等。那么如何打造清晰易懂又不失感染力的主题呢，可以从以下几个角度入手。

首先，主题不要太繁杂，包含太多信息和元素，要尽量简洁，能让消费者易于理解，能够瞬间GET到关键信息，理解你的核心表达诉求，总之，不要为难消费者。

其次，主题要与内容一致，并且紧密关联，能够总结内容的核心所在，不然消费者看的一头雾水，以为标题在讲A，结果看完发现在讲B。

然后，标题要够“通俗”，当然，这个得看具体的领域和受众，毕竟，广告是给大众看的，阳春白雪的标题当然不适合下里巴人，要追求“共同语言”，要确保目标受众能懂你。

另外，主题要保证真实可推敲，而不是那种假大空，存在夸大甚至欺骗消费者的成分，同时，主题要易于消费者记忆，最好能够通过俗语、成语的改编或者其他形式，能够强化受众对于主题的心智占领。

最后，主题应该在避免虚假宣传的前提下强调震撼效果，毕竟吸睛的元素永远都不过时，低调只会败北，在同类广告信息干扰过重的环境下你就得想办法吸引消费者的眼球，然后，要尽量追求原创主题，好处在于能够避免广告创意同质化。

二、梳理核心卖点，形成差异化表达

不同品牌的不同款式车型，都有着不同的卖点，比如X国制造、新技术、混合动力、车身尺寸、性价比、硬件水准、操纵性、驾驶表现、越野能力、内部装饰、超大空间、百米提速等，但同时，汽车品牌们在长期的竞争中也开始发现，塑造单一的卖点很难维持竞争力，所以汽车卖点复合化的现象逐渐成为常态，根据不同产品的特点，去提炼主干诉求点和分支诉求点，以多卖点去征服消费者。比如凯迪拉克的主题广告语“将力量、速度和豪华融为一体”。

但同时，卖点也要有策略，要根据产品的受众去制定，做好相应的市场调研。比如AC尼尔森公司的调研数据就表明，在汽车市场放缓的前提下，车辆性能、外型设计、品牌风格都不是主要的销售卖点，“物有所值”仍然是36%消费者进行汽车消费决策的主要因素，次要的决定要素包括品牌形象和售后体系。

总的来说，汽车的卖点分为8大类别。第一类是物理性卖点，比如造型、空间容量、动力、安全性能、操纵性、速度、配置等。

第二类是经济性卖点，如性价比、省油、省电等。第三类是概念性卖点，比如功能概念、新技术概念、服务概念、信息概念等。第四类是文化类卖点，比如以车的血统、车标、车文化、车历史等当噱头。第五类是生活类卖点，比如本田CRV系列宣扬旅游生活，SUV宣扬越野生活等。

第六类是品牌类卖点，以品牌本身所代表的的社会认同、价值属性、品牌个性、溢价等去对标产品的技术、质量、服务、文化等因素，具体有品牌荣誉、销售量、专业测评、消费者口碑等。第七类是价值类卖点，越高档的品牌有着更高的品牌溢价，比如象征阶层或社会地位等。第八类是公益性卖点，如动力燃料是否环保、油耗是否小排量、车身材料是否使用环保材料、是否积极赞助社会活动等。

品牌要好好梳理自己的核心卖点，结合产品的受众属性，只有这样才能避免同质化，去打造差异化的个性表达，才能积极地招徕消费者的垂青。模仿、跟风，只会在高度的竞争市场丧失优势，溟灭掉产品的核心灵魂，传达不出产品的核心认知。

三、广告形式的选择

在国内的汽车行业，广告形式多种多样，可以根据预算、方案进行灵活的选择，但重点可以从以下三种入手：植入型、软文型、网络型。

植入型广告能以非广告的形式让受众了解到品牌、产品的信息，可以依托影视剧、娱乐节目、游戏、图书、短视频、VLOG、评测等方式。植入型能够极大的降低视觉硬度，在不引起消费者抵触的前提下达成品牌曝光和营销信息的传达。

因为消费者对植入式广告是不设防的，具有极高的隐蔽性，能够在合适的场景下完美融入，完成传播过程，并在此之中，强化品牌联想，塑造品牌调性，传达品牌风格，争取到受众的认同和好感度。

汽车作为大宗消费，作为重度消费决策，必须得“软硬兼施”才行，那么软文广告就是很好的助力。软文具有可信度高、成本低、转化效果好等优点，因为软文本身的立场，往往站在消费者角度，所以受众看起来会有亲切感、细致感，更具备可信度，不像硬广一样自吹自擂，通过软文清晰的说服逻辑、大容量信息、极强的气氛渲染能力，更容易触动消费者产生购买决策。

总的来说，汽车广告软文可以分为科普型、评测型、案例型、情感型、业绩型、体验型、企业动态型、领袖型、事件型等方式。

网络广告的优势在于多渠道、多媒体、高互动、高反馈、分众性，其主要形式有电子游戏、网站合作、网络**、宣传短片、主题网站、KOL合作等形式。其中，寻找合适的KOL进行投放，已经成为各大车企的常态化操作。

四、媒体渠道的组合

营销大师包·恩和巴图曾说过，广告投放是一种投资行为，而媒体组合是一种投资与浪费之间的博弈和平衡问题。所以，在投放中，媒体组合是决定最终投放效果的关键因素。

在汽车媒体的投放上，确实存在一些车企财大气粗，选一大堆媒体进行广泛合作，美其名曰“地毯式”、“广告轰炸”、“立体化”，其实，为了追求投放效果，并不是选的越多越好。科学的媒体投放，也是有策略的，应该是有效媒体的有效组合，以此降低成本投入。

在媒体组合上，应该是追求“精准”而不是“广泛”。现在的汽车行业媒体主要有报纸、电视、广播、杂志、户外媒体、电梯、直投媒体、微博媒体、公众号、KOL、自媒体、地铁等，可以看出，不同的媒体具有互补性和交叉覆盖区域，那么如果选择有一定重复率的两种媒体，能够极大的提升投放的到达率和重复率，毕竟，广告的本质就是重复和强化，这样更加有利于核心卖点的传达和心智攻占。

数据也表明，两种媒体作用于人一次的效果要优于一种媒体作用于人两次。所以，在进行广告投放时，都要对不同媒体渠道做好调研，并且针对不同区域市场，然后对媒体组合进行灵活优化，才能提升广告的传播效果。

广告投入对于各大车企来说都是每年费用支出的大头，如何利用好这笔资金，获得最大的投入产出比，需要对上面四个环节进行灵活运用，在策略的指引下对行业环境、受众属性、产品调性、渠道、方式、广告内容等进行多维考量，才能打造传播效果更好的汽车广告。

觉得可以麻烦帮忙采纳下，谢谢！

特斯拉大跌,领跌电动车股,发生了什么?

不少人包括我周边的汽车媒体老师都有这样一个说法，沃尔沃与凯迪拉克这些二线豪华品牌买起来便宜用起来贵。的确，在BBA的压力之下，沃尔沃与凯迪拉克不得不自降身价打折销售，为了保证经销商的利润，往往会在售后下点功夫。

不过，哪有经销商干售后不挣钱的，就连神车五菱宏光保养一次也得花个百八十块钱不是。因此，对于沃尔沃与凯迪拉克来说，他们的用车费用在豪华品牌里仅仅是正常水平。

保养费用，相差不多

去年国V车型大清仓前，某沃尔沃经销商摆出了S60L裸车价18.5万的广告，算是拿着成本在卖了，而消费者们也很买账，七月之前沃尔沃的销量大幅提升。不过这就引来了一个问题，本来打算看亚洲龙途观L等车型的客户用同样的预算买了更高级的豪华品牌，可是他们的心理却并没有转变。

本来亚洲龙一次小保养也就七八百，现在换成了沃尔沃S90，一次小保养1200，两者差了几百块心理不平衡肯定是真的了。其实沃尔沃和凯迪拉克的保养价格还行，除了S90，凯迪拉克的旗舰轿车CT6一次小保养的价格也大致在1000块左右。

在这一点上，BBA其实更贵，奔驰C级保养一次的大致在950元左右，奥迪A4L不会低于1000元，宝马3系在900左右。或许光看数字的确是沃尔沃和凯迪拉克更贵，但笔者列举BBA的这三款车是B级车，而CT6和S90都是C级车，车型级别更高，售价相差不多，保养的价格贵一点点也是可以接受得啦。

而且，最近各大豪华品牌都向雷克萨斯取经，推出了一次性购买保养服务，比如2万块6年不限次数免费保养，或者1万块6年机油免费等等，甚至有的经销商为了促销，赠送有免费保养服务。所以综合来说，沃尔沃与凯迪拉克保养费用更贵只是三人成虎罢了。

维保费用，避免不了

不管在哪里维修，最贵的都是配件，不同车型的配件价格肯定也大不相同。为什么大众的维保便宜，原因就是这个品牌里畅销车多，通用零部件多，因而使得配件供应商们的产量多，竞争激烈。竞争激烈怎么办呢？只能压低单个利润走个量了。

奔驰宝马奥迪这三家能在国内被称为一线豪华品牌可不仅仅是因为人家的品牌格调高，还因为这三个品牌在国内经营已久，保有量大，配件国产供应商数量不少。配件多了，维修起来的价格自然也就低了。

反观沃尔沃和凯迪拉克，这两个品牌虽然销量也不错，但一年十万多的体量与BBA相比还是太少了，供应商少配件就少，抓到一个供应商不得多赚点收回成本吗？

不过，前几年沃尔沃与凯迪拉克修车修起来确实死贵死贵。但这两年车市遇冷，网络监督的力量又大，这两个品牌的经销商每个月为了完成销量任务都已经很难了，完全不敢出负面新闻，反而是那些不愁销量的品牌，有些不法经销商坑起人来才不管三七二十一。

还有另一个大头，保费。可以明确的说，只要不在4S店里续保，不论是一线豪华品牌还是二线豪华品牌，价格其实相差不多。保险是一个高提成的收益，因此还是看个人会不会和销售谈吧，如果关系特别铁，说不定他还会把你消耗的保险费用按点返一部分。有个朋友在某保险公司，我一大学同学的A4L在他那买保险返30个点（私下操作），不出保的情况下一年也就4000元左右的保费。

所以，沃尔沃与凯迪拉克用车的费用与其他豪华品牌相比并不贵，不出现大修等意外情况之下，操作得当用车费用甚至比BBA还要便宜不少。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

奥迪A4L和凯迪拉克CT5相比，哪个的产品力会更好呢？

4月3日周一，特斯拉股价大跌，盘中一度跌超7%，收跌6.12%，报194.77美元。

不止特斯拉，周一，受一季度交付不及预期的拖累，Rivian和Lucid股价也纷纷下跌。

市场担忧的是，尽管一季度特斯拉产销双双创纪录，但点燃价格战的战火，最终会侵蚀特斯拉的利润率；此外，美国的电动车退税政策将再度生变，市场担忧这一政策对特斯拉将有不利影响。

价格战开打后，市场担忧特斯拉利润率

首先，这和特斯拉上周末公布的一季度交付量有关。上周末，特斯拉公布第一季度电动汽车交付量为422875辆，略高于市场预期，同比增加36%，不及特斯拉管理层自己设定的50%的目标，环比增速为4%；产量为440808辆。但是，创纪录的产销量的代价是，特斯拉在美国、中国和欧洲多次降价。

Bernstein的分析师ToniSacconaghi认为：

我们认为，特斯拉降价已经并将削弱行业盈利能力（包括特斯拉）。

Sacconaghi并非是唯一对此担忧的人。不少投资者担心的是，特斯拉未来需要更多降价才能推动销售，而这样一来，公司的利润率将会受到侵蚀。

Sacconaghi说：

许多投资者认为，特斯拉最近的降价反映了其结构性成本优势，这将有助于特斯拉向竞争对手施压并获得更大的市场份额并主导电动汽车市场。但是，我们依然认为，降价已经并将削弱行业盈利能力（包括特斯拉的盈利能力），但是，由于特斯拉财力雄厚，现在不太可能在价格战种退缩。

Sacconaghi给初的特斯拉的目标价为150美元，远低于目前接近195美元的股价。Sacconaghi说：

投资者不得不思考的关键问题是，在大幅降价但成本提高的情况下，特斯拉利润率可能是多少？

对于2023年全年，特斯拉此前表示预计将生产180万辆汽车，并暗示交付量也将接近这一数字。特斯拉高管表示，他们的目标是在未来多年内将产量和交付量的年平均增速维持在50%。

一些分析师表示，要实现这一增长水平，可能需要进一步降价。

巴克莱银行的DanLevy对该股给予中性评级，目标价为275美元，他表示，汽车库存的增加在过去三个季度中呈持续趋势。他写道，“可能需要逐步降价”，尤其是当该公司在德克萨斯州和柏林以外的新工厂提高产量时。

美国电动车退税政策再生变，特斯拉还能享受优惠吗？

此外，美国对电动车实施的部分减税措施部分是为了让特斯拉及其客户能够利用《通货膨胀减少法案》提供的税收抵免。但一个持续的担忧是，随着新电动汽车继续投放市场，竞争加剧将迫使汽车制造商继续降低价格，最终可能令公司无法达到使用税收抵免优惠政策的门槛。

令市场更担忧的是，美国的退税政策又会生变。

上周五，美国财政部和国税局公布了新的电动汽车税收抵免细则。汽车厂商们一直在等待细则出台，以确定各自的车型是否符合资格。除非各家车企能找到利用规则的变通方法，否则结果很可能是，从4月18日新制度生效起，电动汽车享受的税收抵免将大幅减少。

一年前，只要一家汽车制造商的电动汽车累计销量未超20万辆，消费者购买该制造商的一辆新电动汽车就可获得7500美元税收抵免。特斯拉和通用汽车公司已不再符合该条件，而丰田汽车公司的电动汽车销量即将达到该上限。福特汽车公司目前凭借新款福特电马和F-150闪电优势尽显，韩国制造商现代汽车和起亚汽车公司也占据上风。

然后是《通胀削减法案》。从去年8月16日该法案签署的那天起，汽车必须是在北美制造才有资格获得改革后的税收抵免待遇。由于这一规定，现代、起亚和大多数德国豪华车直接出局。

该规则在今年1月1日再度改变，取消了20万辆的销量上限，同时对符合条件车型的价格和买车者收入施加了新限制，从而使特斯拉和通用汽车再次入围。制造商们为取得资格各显神通，特斯拉不惜降价促销，通用汽车则多方游说以将凯迪拉克锐歌电动汽车重新归类为SUV——这一类别获得税收抵免的价格门槛更高。理论上讲，税收抵免额也取决于电池容量，但实际上，几乎所有未超价格上限的北美电动汽车都能享受7500美元的全额抵免。

然而，到了4月18日，随着更多附加条件出台，一切都将再次改变。

从那天起，7500美元的税收抵免额中有一半将取决于电池组件是否主要由北美制造，另一半取决于电池矿物是否主要来源于美国的自自由贸易伙伴。未来五年，想要符合税收抵免资格，汽车电池中上述组件及矿物占比将分别从50%和40%进一步提高。

一直在研究税收抵免规则的新德里BenchmarkMinerals顾问ManishDua表示，这可能会促使汽车制造商降价或自掏腰包为激励措施提供资金，以提高销量。低于5万美元的Model3可以抵免。

BairdEquityResearch分析师BenKallo则认为，特斯拉“目前正在建设其国内电池制造能力，正在为在美国当地生产电池寻找另一个合作伙伴”。

为什么凯迪拉克叫洗浴车?

奥迪A4L和凯迪拉克CT5相比，哪个的产品力会更好呢？

虽然国内汽车市场把一线和二线豪车品牌，划分得很清楚，但是它们之间的竞争不会局限于某一块。二线豪车品牌除了雷克萨斯外，像凯迪拉克和沃尔沃等，他们的降价力度非常大。尽管如此，BBA还是会受到冲击，在这种情况之下，还是只有降价促销才是出路。如果一线豪车品牌降价，最受打击的还是二线豪车品牌，本就以降价求销量，现在一线豪车品牌也跟着降价，自然竞争会越来越大。

虽然现在凯迪拉克有CT4、CT5、CT6的车型，但能跟A4L对比的还是只有拿CT5来，毕竟价格才是最重要的，而且它们的产品力也不一样，当然不能相提并论。奥迪最为一线豪车品牌，而凯迪拉克则是二线豪车品牌，光是这个划分期间，溢价都是上万了。而奥迪在国人心中的品牌形象，也不是凯迪拉克能比，从最初的官车，到现在的街车，都是奥迪的历史沉淀。

但是从配置上来说，凯迪拉克绝对优于奥迪的。凯迪拉克是后驱，而且还是10AT变速箱，而奥迪是前驱，配备的是7挡双离合。凯迪拉克10AT的变速箱是目前换挡频率最多的，但是给我们的动力反馈时，却感受不到这是一台后驱车，表现只能用将就形容。只看它的动力组合以及外观，还是能够感受到运动的气氛。

不过因为凯迪拉克是后驱车，给人的乘坐舒适性不太理想，这也是被人吐槽最多的一点。虽然奥迪A4L的动力比不上，但是从驾驶体验，以及乘坐舒适性来说，表现真的比凯迪拉克好太多了。这两台车从数据上来看，凯迪拉克绝对是“吊打”奥迪A4L的，但是在后期使用过程中，车主的反馈，奥迪A4L的好评更多点。

目前凯迪拉克降价幅度确实最大，但它为什么还是卖不过奥迪A4L呢?所以，数据只是我们参考的一面，最多的还是汽车品牌影响力，以及后期的驾驶体验。如果你在买车很纠结时，多去试驾，或者找台车多体验一下，就知道自己心中的答案了。

车市寒冬，这4款车坚持不降价，却依然卖的很火！

凯迪拉克车主则经常出入洗浴场所，渐渐凯迪拉克从高端的“总统座驾”形象，变成了“洗浴之王”的形象。

凯迪拉克作为美国的“总统座驾”，刚引进中国的时候还是很有调性的。当时很多人对BBA已经看厌倦了，突然有一个美系豪华品牌进入中国，还是美国总统“同款”品牌，瞬间感觉凯迪拉克十分高大上。当时ATSL和XTS并没怎么降价，销量也非常好。之后凯迪拉克走上别克的老路，持续以价换量，虽然暂时保住了销量，但是却失了口碑和品牌高度。

之后高德地图发布了一份七大汽车品牌车主行为报告，报告中讲述奔驰车主偏土豪，宝马车主酷爱购物，沃尔沃车主相对文艺，奥迪车主经常出入机关单位，凯迪拉克车主则经常出入洗浴场所。这个梗在网上越传越火，以至于现在提起凯迪拉克车主，人们感觉他们都酷爱“大保健”。

为什么人们感觉凯迪拉克这个品牌越来越落寞呢？首先这跟它的价格有关。心慈手软的人当不了领导，没有高溢价的品牌也成不了豪华品牌。当一个豪华品牌开始走性价比路线，说明它已不再高端。没有高价格做支撑，买这款豪华品牌车型的人将不再有优越感。

曾经的凯迪拉克ATS对标奥迪A4L，XTS对标奥迪A6L，即使凯迪拉克价格稍微低一点，但总体来说属于一个级别，而且凯迪拉克的配置略高，老百姓能够接受这样的定位。不过凯迪拉克为了谋求更大的利益，加大车型优惠力度，虽暂时获得了销量和总利润，但在豪华品牌之间的对决中，它已经输了。

不过这也是凯迪拉克的无奈之举，因为如果当时凯迪拉克不降价，它的销量将持续下跌，甚至退出中国市场，毕竟凯迪拉克的车型硬伤太多了。首先凯迪拉克车型的油耗普遍偏高，相对BBA这是劣势。其次凯迪拉克车型内部空间利用率很差，外观看着霸气魁梧，内部空间小得可怜，就算是买豪华品牌，很多人也是为了家用。

如此憋屈的空间，让他们放弃凯迪拉克。再就是凯迪拉克的故障率偏高，在二手车市场中保值率很差。所以凯迪拉克在与BBA的较量中，劣势越来越大，不得已而降价促销。

一个汽车品牌或一款车型，要想保持高调性，要想让消费者对它产生信仰，必须满足两点要求，那就是高保值率和低油耗。在这方面雷克萨斯ES做得很好。

也正因如此，雷克萨斯ES目前的溢价能力比同级BBA车型还要强，因为它迎合了中国消费者的核心需求，那就是既想买一款豪华品牌车型充面子，又希望这款车能够保值，后期使用成本经济。任何低保值率且高油耗的车型下场都很惨，凯迪拉克正是这样的品牌。

从“总统座驾”到“洗浴之王”，凯迪拉克走向没落的原因是什么，欢迎朋友们在下方评论区点赞留言讨论，说说你的观点。

汽车指导价和最低报价是什么意思

2019年已经离我们而去，但车市寒冬并没有结束，由于汽车市场整体下行，很多汽车厂商的销量都出现了不同程度的下滑。为了能够维持销量，汽车品牌纷纷降价求生，不管是一线品牌还是二线品牌，都开启了疯狂的降价促销策略。不过也有一些车型坚持不降价，却依然卖得很火，比如下面要介绍的这4款车。

第一款：丰田汉兰达

指导价：23.98-32.58万元

在众多的合资品牌中，丰田的价格一直是最为坚挺的，即使其他品牌都笼罩在车市寒冬的阴影中，丰田却照样云淡风轻，价格岿然不动。作为广汽丰田在SUV领域的门面担当，汉兰达自上市以来就备受追捧，单月销量维持在一万台左右，在整个中型SUV市场，几乎没有车型可以撼动汉兰达的霸主地位。大家都知道，汉兰达不仅没有任何优惠，而且还要加价，之前一直是加价2万，而现在只要加1万左右，好像也是一种变相的降价哈！

第二款：雷克萨斯ES

指导价：29.00-48.30万元

雷克萨斯作为丰田旗下的豪华品牌，也是充分继承了丰田的傲气，在价格比较坚挺的情况下，雷克萨斯在2019年的销量居然异常火爆，一举超越凯迪拉克，成为了二线豪华品牌的领头羊。作为雷克萨斯旗下最走量的车型，雷克萨斯ES的对标车型是宝马3系、奥迪A4L和奔驰C级，而这些竞争对手都有着比较大的优惠力度，但雷克萨斯ES却没有一分钱优惠，甚至还要加价。

第三款：马自达3昂克赛拉

指导价：11.29-16.89万元

马自达对价格一直都很自信，不轻易降价，即便降价也只是小幅度的，就拿昂克赛拉来说，2019年9月份上市的次世代昂克赛拉到现在依然没有给出任何价格优惠，而且水晶魂动红和铂钢灰这两种颜色的车型还得加钱，可谓是底气十足。尽管如此，昂克赛拉的市场表现还是很出色的，新车上市次月就突破万辆大关，当然，昂克赛拉如果能给出一点优惠的话，销量肯定还会更好。

第四款：比亚迪宋Pro

指导价：8.98-11.98万元

比亚迪宋Pro是2019年SUV市场的一匹黑马，这款车于7月份上市，上市后4个月的累计销量就突破了6万台，跻身于SUV销量榜前十。比亚迪宋Pro作为一款国产SUV，按理来说，价格不会坚挺太久，为什么上市这么久了还不降价呢？主要还是因为这款车产品力出色，本来的定价就偏低，仅8.98万起售，而且还是全系自动挡，确实要比同级别的自动挡SUV便宜不少，所以宋Pro即使不降价，依然有很多人愿意为它买单。

总结：从2018年下半年开始直到现在，整个汽车市场的行情都不是很好，汽车厂商降价也是一种无奈之举，以上这些车型不降价也能维持着不错的销量，确实很难得。对于这几款车你是怎么看的呢？欢迎在下方评论区留言探讨。

引自汽车之家图库

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

1、汽车指导价

就是官方报价的意思，一般而言，买的时候经销商会根据这个价格来进行浮动报价。此外，指导价还是你缴纳购置税的重要依据。

是对买方具有参考作用的价格，是交易一方所展示的不是严格意义上的报价，而只是供对方参考。

2、最低报价

是经销商可以根据自己所在地的消费能力，市场需求，经营成本等来定自己的一个经销商报价。

一般最低价比指导价便宜很多，但是最后成交的价格不会是这两个价格，因为有磋商阶段，就会有价格的优惠。

扩展资料：

汽车的其他价格称呼——裸车价：

一般裸车价还要交购置税、上牌、保险费等各项费用，购置税是由税务机关征收的购置税制设置范围内相关财物的行为和财产征收的税收。